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商業零售母嬰紅利顯現渠道趨勢向好

2020-01-16 22:46:30来源:励志吧0次阅读

商业零售:母婴红利显现 渠道趋势向好 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群,是为满足孕产妇及岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系2010年以来中国母婴市场呈现爆发式增长态势,整体市场规模从2010年的1.0万亿元增长至2017年的2.9万亿元,年均复合增长率达到16. %,预计2018年母婴用品整体交易规模将达到 .2万亿元,未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定2017年母婴线下渠道市场占比78%,线上渠道占比22%;线下渠道占比受线上电商分流影响有所下降,但未来一段时间内线下渠道仍将是母婴用品的主流销售途径

近年来出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展,今后母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级一方面,尽管人口红利将逐渐消退,但“二胎”政策红利下二孩占比不断增大,二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑另一方面,消费红利随着时间推移不断显现,由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级,加上母婴消费者对价格的敏感度较低,母婴产业整体规模预计将会不断向好发展,母婴市场中的中高端领域或将持续扩大

母婴线上销售渠道主要包括综合电商平台、母婴垂直电商、母婴社区、海淘、零售商或品牌商自建的电商平台等综合电商占据最大的线上市场份额,近年来综合电商逐渐探索新的母婴商业模式,出现全渠道布局的新零售趋势相对于综合电商,母婴垂直电商在平台影响力、商品价格方面并不占优势因此母婴垂直电商需要寻找海淘和非标品类等差异化机会,并融合社交和专业知识等功能,专注垂直领域,满足基于母婴特性的更多个性化需求知识获取和情感交流是母婴用户的刚性需求,在移动母婴的各领域中,母婴综合社区拥有最大的用户规模和最长的人均单日使用时长,同时具有使用人数和用户粘性两方面的优势目前来看,母婴社区的主要收入来源依然是线上广告收入,但营收结构已经出现了多样化的趋势,电商和付费知识等收入比重不断加大从融资情况、活跃用户数量、用户粘性以及便于借助平台等方面考虑,我们更加看好母婴社区的未来发展前景预计未来母婴电商和母婴社区的功能将逐渐融合,二者边界将更加模糊,线上母婴领域“垂直一体化”的趋势将愈发明显,“社交电商”可能成为未来发展的主流

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